对消费者来说，TCL是什么？
15年前，TCL是电话机；10年前，TCL是彩电；5年前，TCL是手机；而今天的TCL集团所涵盖的产业包括了家电、通讯、电工、娱乐、楼宇……触角也从国内伸到了国外。这个时候再问TCL是什么，恐怕很难用一两个产品或者词汇来概括。

当然，还可以用更为娱乐化的方式来解析“TCL是什么”这个问题：是王牌──刘晓庆；是手机──金喜善；是开关插座    李嘉欣；是空调──中国女排；是信息产业──吴士宏。这五朵金花出现的时期，也正是相应产业在TCL最红火的时期，而这些明星的出现也与TCL的明星产品相映成辉。

高贵牡丹   刘晓庆
拍TCL王牌彩电广告的时候，刘晓庆已经是中国电视荧幕上的“大姐大”，而不再是“小花”了。当时的《武则天》把刘晓庆推向了又一个事业的高峰，而刘晓庆200万元的广告费也创下了当时电视广告的新高。

上个世纪90年代初，TCL在电话机行业稳坐全国第一，而此时的彩电业竞争非常激烈：1991年，全国彩电销量锐减，积压了400万台。实际上，当时全国180条生产线的生产能力为3000万台。另一方面，国家限制进口，引发了合资热潮。

在经过了严密的市场调查和资源分析后，TCL把重点放在了大屏幕彩电的开发上。当时国内64cm以上彩电基本为国外厂家垄断，而且价格很高，TCL看准了这样一块市场，决定生产71cm彩电。

TCL进入的是一个整体竞争异常激烈的行业，而细分的大屏幕彩电对大众来说又相对陌生，于是，让消费者快速认知TCL大屏幕彩电成为当务之急。

在《武则天》等皇宫片播出后，国内很多城市掀起了一股对皇室的追捧热潮，以“王”、“皇”等命名的店铺、商标纷纷涌现。另一方面，中国人的性格里本身就有一种对“大”、“权威”的追随心理。在这样的情况下，“武则天”刘晓庆成为了TCL当仁不让的代言人选。

当刘晓庆身着皇帝盛装，向“武则天”余热未了的电视观众推荐TCL王牌彩电的时候，TCL的新时代来临了：1994年，TCL生产彩电55万台，其中50%出口：1995年，彩电销售超过20亿元……彩电业的崛起成为TCL命运的一次转折。

而像牡丹花一样华贵、霸气的刘晓庆成为了TCL彩电形象的初始代表，并且在相当长的时期里，成为了TCL的代名词。

TCL王牌此次代言的成功之处在于：第一，借势，很好地借了刘晓庆的势、武则天的势和社会风气的势，自然而然地牵引了社会舆论。第二，敢为人先，在明星代言还是新鲜事物的时候，脱颖而出，大胆尝试，成为聚焦点。第三，明星形象与品牌形象契合，很自然地将TCL王牌与刘晓庆对接，传播效果极佳。

迷人玫瑰   金喜善

2001年，国内移动通信市场高速放量增长，国内品牌几经尝试后，呈现出良好的发展势头。

而早在2000年，TCL移动另辟蹊径，尝试性推出装饰性很强的宝石概念手机，并2001年投放市场，取得了不错的市场效应。

“正因为看见了良好的市场前景，TCL移动的经营者做了大胆预测，所以才敢邀请代言人，以及在广告上做超前投资。”据TCL原品牌管理中心负责人戴刚回忆，当时TCL手机的定位就是“流行时尚”，而当年的韩剧和金喜善正好与此相吻合。

除了超前投资巨款外，邀请这样一个对于更多的中国人而言还是陌生人的“韩国第一美女”做代言，还蕴涵了更多的风险：韩剧、金喜善在中国的热度还能维持多久？影响力到底会不会持续升温？

但正是这样的冒险，让TCL手机得到了高额回报。随着广告片在央视黄金时段的播放，TCL手机“中国手机新形象”的传播语迅速传遍全国。金喜善的美丽、高贵、大方，很符合TCL手机的特质，同时她的国际化背景和她对中国年轻时尚群体的巨大感召力，也促使TCL品牌迅速攀升。

但是，代言、广告片只是整合营销的一部分。为了让更多的人熟知金喜善，熟知TCL手机，TCL移动还在产品、促销和渠道方面加大了力度，在北京、广州、西安等地进行了现场签名售机活动，社会影响远远超过预期。