最近几年我们接触了大量的中国企业，我们发现，中国企业家普遍不缺乏乏战创新精神和动力，缺乏的是正确的标杆。
   
    J模式：错误的榜样
   
    谈到发展模式和战略，很多中国企业家都会提到日本和韩国的企业，例如三星、索尼、松下、LG，普遍把这些企业作为自己的标杆和榜样。放眼国内企业，无论是海尔、海信、TCL还是东风、一拖这样的企业都是典型的J模式企业：多元化发展、品牌延伸，几乎在所有的产品上都使用同一个品牌。
   
    这些被视为标杆的日本企业究竟经营状况如何呢？里斯主席的演讲当中已经用一些数据很有力的证明了结论，典型的J模式企业普遍赢利状况低下！里斯伙伴公司有一个研究数据：日本前100名企业的平均利润为1%，而美国前100家企业的平均利润为6%。1%是一个什么情况？把钱存到银行，利息的收入也超过这个比例。如果使用贷款，那么这些企业的利润仅仅是贷款利息的七分之一。我们也知道，日本政府对企业贷款采取了零利息的政策，因此这些企业尚可以艰难生存。但是日本企业不赚钱，这就直接造成了日本经济和股市长期低靡。
   
    那么学习效仿J模式的中国企业如何呢？老师如此，学生也不会好到哪里。和日本企业一样，这些中国企业普遍利润率很低，张瑞敏先生说海尔的利润薄得象刀片。我们从拥有海尔最优质资产的A股上市公司的年报来看，2006年海尔的利润率为1.6%，2007年为2.1%。其它的企业就更低，长虹亏损众所周知，TCL差点被退市，春兰已经被退市。
   
    有一个流行观点，说日本、韩国和中国同属东亚，在文化上比较接近，因此日韩企业与中国企业的共性更多，以至于有“东亚企业模式”的说法。这实际上是一个误区。日本韩国都是小国家，像我们刚才所说的，日本市场和韩国市场都是一个小市场，在小城镇上开店开的是杂货店。而中国则不同，中国和美国一样，是一个大市场。
   
    更重要的是，实际上日本经营良好、真正强大的企业，都不是典型的J模式的企业，例如日本汽车产业中的丰田、本田，它们得益于长期在美国市场发展，率先接受并引入了A模式的战略观念，例如，他们只集中在有限的行业——本田在摩托车与轿车，丰田则主要在轿车领域；他们重视对顾客心智的管理，普遍采取了多品牌战略——丰田推出的凌志现在已经是美国销量第一的高档车。从收益上来看，本田和丰田基本接近美国公司的平均水平，本田净收益率为5%左右，丰田则为6%左右。
   
    A模式：中国企业合适的标杆
   
    真正值得中国企业学习的是A模式，美国与中国虽然社会制度和文化差异较大，但是从市场的角度来看，二者最为接近。美国和中国都具有巨大的国内市场，对竞争具有专业和多样化的要求。大市场带来的效应是，每一个看似狭小的市场都有充分的需求和容量。
   
    此外，美国长期推崇和鼓励自由贸易，企业间竞争较为充分，可以说，美国是全球最好的市场竞争实验室，在这个实验室里产生的成果很少受到政府政策等不确定因素影响，体现了市场竞争的客观规律。
   
    从成果来看，A战略的成功，并不像日本、韩国那样局限于少数领域或少数企业，而是在各个领域都成功的创造了具有全球竞争力的品牌，从飞机、电脑、软件、互联网络到快餐、食品、饮料、快递、娱乐、日化用品等各个领域。
   
    典型的A模式企业普遍利润率较高，如前面我们所提到的，前100家美国公司的平均利润率是6%，是日本企业平均利润率的6倍。
   
    实际上，在中国企业正普遍以J模式作为模仿和学习对象的时候，日本企业自身已经开始反思，一些企业纷纷引入美式战略思想。例如索尼就破天荒的请了一个英国人斯丁格来做CEO。

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