从专注演出产品到尝试演艺投资

　　从世界闻名的奥运场馆到走向海外的演出品牌

　　10年间，李勤实现了一个又一个跨越

　　“梦幻水立方”品牌建立不久，10月6日至7日，北京市演出公司(以下简称“北演”)又将携张艺谋推出“鸟巢”版《图兰朵》。北演公司总经理李勤的目标是从产品到产业，用文化品牌打造出文化创意产业链。

　　《图兰朵》将带“鸟巢”出国巡演

　　李勤的声音柔媚中带着一丝疲惫的沙哑，大概每天等待她的都是接连不断的会议、报表和谈话。“我的胃很不好，因为常把中午饭时间拿来谈事，更不用说晚上时间了。”尽管稍有抱怨，李勤还是乐此不疲。采访当天，她的日程又排得满满的，甚至晚上还要和张艺谋及团队碰面。

　　“在尚未确定项目的情况下，先把张艺谋‘预定’下来，在去年春节就开始了意向合作。奥运会期间，北演公司就向张艺谋提出合作邀请，要利用‘鸟巢’合作项目。”李勤说，公司原定与张艺谋在“鸟巢”合作一个驻场演出，将奥运会开闭幕式经典片段再现出来，但后来各种条件的限制，最后确定了歌剧《图兰朵》的项目，投资2000多万元。在拥有8万个座位的“鸟巢”进行商演，其品牌效应是空前的，这也是北演公司立项的初衷。

　　从推出“梦幻水立方”的两季演出，到鸟巢《图兰朵》的构想，李勤真正的意图是利用奥运场馆的品牌效应，打造出社会认可的演出产品，然后利用这个产品创造一个大的产业链，“这就是从作品到产品再到产业的三步走”。但李勤很清楚，品牌的树立并非一蹴而就，“下一步条件成熟，我们将带着《图兰朵》出国去奥运场馆演出，实现‘鸟巢’的出国巡演”。

　　从处长到经理人的转身

　　10年前，李勤是文化局法规处主任，处级干部。今天，她是北京演出市场上风风火火的演艺经理人，从朝九晚五的官员到马不停蹄奔波的演出公司操盘者，10年间，李勤完成了一个绝佳的转身。小时候，李勤打过篮球、练过自由体操，又从芭蕾跳到民族舞，了解舞台上阐述和表达的手段。后来，她学法律到了法院，工作看似与文艺再无关联。直到1999年，她调到对外文化交流公司。3年后，又接管演出公司。至今她已经从事经营性演出管理工作10年。命运的每一次转换也许都源自她“较劲”的个性。“性格决定让我走到今天。”李勤笑言，自己名字中有个“勤”字，所以要一直劳作不息。否则是做不到“自己往海里跳”的。

　　“下海”之后，李勤又参与了公司的转企过程。3年前，北京市演出公司和北京市对外文化交流公司正式重组改制为有限责任公司。”3年下来，基本达到了预期目标，“原来事业单位时最多有1000多万元的年项目经费，就靠200万元资金滚动投入。而这3年，光收入就达到3000多万元，几乎翻了一倍，今年可能将突破5000万元。从项目规模本身，达到10%的增长;从场次来看达到100%的增长。原来最大的投入100万元已经了不得了，现在单场演出最高几千万元。张艺谋这个项目投资2000多万元，‘水立方’第一期投资2000多万元，第二期近2000万元”。

　　奥运会结束12天，“水立方”就完成了从场馆到演出的转化，得益于制作人团队的建立。她自己做了10年演出业，从策划、制作、运营到销售环节都门儿清，但现在面临的是培养更多制作人，扩大公司运营。

　　“水立方”的品牌构建

　　转企后，李勤最大的感受就是经济压力，“你要带领一个团队去挣钱，更没想到自己要养活那么多人。从做奥运场馆演出以后，我自己觉得老了很多，压力特别大。”李勤坦言，要挖掘场馆的后奥运价值，没有先例可以借鉴，一点成功的概率都没有。而且“水立方”第一个项目投入资金创了公司投资最高纪录，2000多万元，这么大的项目要在两个月时间收回成本，做房地产也没有那么快，所以完全是凭着一股热情支撑。

　　“我现在麻木了，最多的感受是在过程中，每个项目成功后，反而没有如释重负的感觉。以‘水立方’第一季演出为例，当时60多场演出结束算完账后，马上又开始了另一个项目，没有咀嚼、来不及回味，也没有时间去体验，还没有结束上一个，就开始考虑下一个项目。”一路奔跑而来的李勤一直在考虑一个问题，演艺公司最好的体制是什么?“水立方”下一步演出营销该怎么走?文化创意产业特殊性一定要有更好的模式，才能解放领导管理者。

　　下一步，“水立方”关门改造期间，北演将把芭蕾舞《天鹅湖》带出北京，到外地的奥林匹克馆巡演。李勤的团队特意还加入一个创意，把“鸟巢”、“水立方”图片展带到当地演出现场，这样将后奥运产品联合推出，加之后奥运场馆的再利用。之所以有这样一个考量，李勤是想将这样的驻场演出打造成中国的著名旅游品牌，随后长期演出。“我们中国应该有自己的世界级文化创意品牌。改革开放30年，文化创意产业中我感觉还是缺少一些品牌项目。比如在全世界，到拉斯韦加斯你能看到casino;到纽约你能看到音乐剧，在第五大道有50多个剧场。我们在中国，到了北京，我们要看什么?这是我一直都想实现的一个梦想和愿望。要让世界人民在中国、在北京看到中国的文艺的东西。不是说我们的京剧不能代表这个意义，我是想借奥运、奥运之后的这个场馆来打造出另外一种东西，因为我们的奥运场馆已经在全世界非常瞩目了。”

　　李勤告诉记者，“水立方”芭蕾舞《天鹅湖》巡演已经联系了重庆，接下来到访武汉、南京等城市，每地演出希望在10场以上。明年就要到上海等城市，现在已经开始练习、规划。巡演的道具车上将体现出奥运场馆元素，达到营销效果最大化，“水立方”、梦幻芭蕾等图像也将走一路宣传一路。前期成本北演自身消化，直接带国际团队去演出有国际旅费，但目前这部分由北演分摊完毕，当地演出场馆成本降低，而积极性也将随之提高。目前锁定的城市有七八座，大部分在省会城市。面年水立方关门整修，到外地巡演就更加迫切。

　　从演艺活动到演艺投资

　　除了演艺活动，在产业链的打造过程中，北演逐渐形成了演艺投资，“我明天要去贵州考察，观看某个剧院创作的演出，如果这个节目好，北演就会买下，直接给它做市场，等于投资行为。”现在，李勤的周末基本是在外地度过的，四处寻找优秀的演出项目来进行选择、投资。

　　将北演公司未来发展定位成文化平台，目前至少要发展3到5个品牌，有了下线，就有了落地的产品，公司就起来了。同时可以延伸出很多产品，如“梦幻水立方”可以发展出梦幻芭蕾、梦幻伞。“梦幻水立方”现在开发出了两个产品，衍生品“梦幻伞”即将上世，还有梦幻香水也将要面世。甚至梦幻餐厅、餐厅里视频和音乐都是这个品牌系列。

　　前不久，国务院通过的《文化产业振兴规划》中强调演出院线连锁制，李勤表示，虽然北演没有自己的剧场，“但我可以把各地的游泳馆连起来，相比体育场，游泳馆开发很不够，连锁经营将带来双赢”。