面对白酒涨价的的市场风波，各“肇事者”品牌自有不同的想法与打算。但毫无疑问，其中有一个最为根源的共性的考虑，那就是实现产品利润水平的最大化。茅台五粮液等高端白酒霸主言称由于成本上涨，提价实属迫不得已;二线品牌言称提价为维持品牌价值，如果不跟进提价就会给消费者造成品牌沦落低端的不良印象;更有很多品牌，也就是抱着“趁乱打劫”消费者的心理，也竞相跟风提价。在此，许某人又不禁又要发问几个问题，概之为“四个为什么”。

　　一、为什么白酒领导品牌能够底气十足地提价?

　　白酒领导者，能够肆无忌惮地涨价，凭的就是他们的产品本身的稀缺性和有着一群稳固的、类似“发烧友”一般的死忠受众群!一是产品产量有限，不怕滞销，君不见很多高端白酒还要提前预约购买么?虽然个中不排除是厂家控制货源，人为地制造脱销的假象。再就是这个稳固的消费群体，根本就“不差钱”，要么公款招待，或者单位报销，即使是个体购买也一定是“多金”人士，提个一百二百的价简直就是毛毛雨。

　　二、为什么二线品牌也争先恐后地提价?

　　领导品牌是游戏规则的制订者，并且承担着安抚消费者而涨价而带来的“焦躁情绪”的重大任务，间接帮助二线品牌化解了提价带来的的“消费者心理阻力”!二线品牌的消费者，在看到了更高端的领导品牌涨价的事实之后，也就不再对二线品牌的提价有更多抵触心理，毕竟跟着潮流走跟走领导走是没错的，哪怕错了也不称之为错。领导品牌提价之后的价格真空，由二线品牌及时的递补上来，在消费者心中也就是逐渐得以接受。

　　三、为什么没有白酒品牌在提价大潮下，敢于维持价格原有价格甚至降价?

　　跟着大趋势走，顺势而为，是中国人乃至中国品牌都愿意选择的一条道路，毕竟这样会相对安全一些，一定程度上能够规避风险。但事实上，果真是这样的么?在白酒一片提价的喧嚣声中，一个塑造品牌成就品牌的时机已经悄然出现。

　　无可厚非，品牌的最终目的是获取利润，这是商业社会的原始推动力，也是各个企业存在的本质追求。我想说的是，长远而言，在市场上获利最大的品牌，一定是品牌影响力和市场占有率都占有领先优势的企业。是借助此次的跟风提价，获得可能是为数不菲的“热钱”重要，还是能够反其道行之，众酒皆涨我独降，舍弃短期的利益，将眼光放的高远一些，有效通过此次提价事件而塑造其强大的品牌并扩大市场份额重要呢?我想，理性而言，应该是后者。

　　四、为什么通过维持价格不变甚至降价，能够获得更大的市场份额?

　　试想，如果有某品牌，在当前的态势下，打出“提质不提价”的宣传主张，是不是就会对竞争品牌给予有力打击?答案是肯定的。此一方面能够影射竞争品牌的提价，是在品质没有提升的背景下的无良行为;另一方面，传达自己品牌对消费者负责的态度，诚信为本，不趁火打劫;二者对比之下，一定能让消费者感知自己的品牌更值得信赖，不但不会出现因为不提价让消费者产生品牌“掉价”的感觉，相反还会提升品牌的价值含量，市场份额与销售额的双提升也就是水到渠成。一旦品牌影响力和市场占有率得以提升，那么企业所孜孜追求的利润又何愁不来呢?!放弃眼前提价带来的利益，而把握品牌超越的良好契机，难道不是一次一本万利的“永久型投资”?

　　到底有没有白酒品牌，敢于逆流降价，让我们一起期待!

　　作者简介：许云峰品牌实验室，中国首个非赢利性质品牌实验室，定向、定性研究品牌的超越之道。首席品牌顾问许云峰，系中国本土最大、实力最强的广东省广告股份有限公司策略总监，为中国首批广告学系毕业生之一，10年国际品牌、国内领导品牌研究及实战经验。《销售与市场》、《广告大观》特邀撰稿人，《国际广告》撰稿人，多件作品被收入IAI中国广告年鉴.电子邮箱：9966xu@sina.com