在一个荒岛上，人们根本没有穿鞋子的习惯，如何才能让他们买我们手中的鞋子?

　　怎样才能把梳子卖给和尚?

　　以上两个看似悖论的经典营销话题，它们提出的共同课题是——“当市场没有需求或需求明显不足时，产品如何畅销，企业如何生存?”

　　看似独家经营

　　实则需求不足

　　我们刚刚接手粤通卡品牌整体推广项目的时候，首先了解的信息是：粤通卡不仅出身优越：是由广东省政府授权，广东联合电子收费股份有限公司专营，为广大车辆用户提供全省范围的“一卡通行”非现金缴费服务的高速公路专用缴费卡;而且功能先进：车辆安装上它，可免停车、免排队、免付现金、免找零、0.3秒快速通过收费站……

　　但通过我们前期的一线市场调查，得出的结论却是“市场有效需求严重不足”!因为只有在ETC专用通道上，粤通卡才能真正实现免停车过收费站，而由于巨额的投资费用和建设周期长等因素，事实上省内高速公路收费站ETC专用通道数量远远不够，直接影响了粤通卡的广泛使用以及相关配套、服务设施的完善;而且绝大部分的私家车主认为自己开车上高速公路的机会并不多，采用人工缴费，即使等上1-2分钟也无所谓，白花50块(单卡)或350块钱(电子套卡)办一张很少派得上用场的卡很不划算……

　　而且经过前两年的自主宣传，那些真正经常走高速公路，而且思维比较时尚的车主基本上也都办理了粤通卡，剩下的都是“需求明显不足”的目标对象，此时，单纯的广告宣传对产生直接消费的作用已经微乎其微了，怎么办?

　　满足需求不济事

　　创造需求来解决