医药企业与其他行业相比，对于品牌的研究远远不够。归根到底是企业领导人的经历使然。医药企业“一把手”往往是技术出身，这些专业人士对于工艺技术比较热衷，对于临床及产品疗效比较重视，对于国家政策、政府公关理解比较深刻，对于品牌建设重视不够。因此，在“目录”面前，特别容易形成逻辑依赖，走入挖潜力降成本的误区。福来认为，药企避免目录招标打价格战有三种方法借得关注。

　　方法一：用品牌提升40%的招标软指标。

　　基本药物省一级招标采购,除了必要的资格证照等材料之外,价格基本已成为决定入围与否的最终条件。从部分已招标的省市了解到,不少地区的招标书中都明确规定,总分100分的情况下,药品价格60分,企业规模15分,销售服务15分,药品质量10分。综合看来在切实解决老百姓吃药贵的难题下，价格占了决定性因素，约六成。一般来讲要想保证效果和品质，价格已经没有太大的压缩空间。真的把产品搞成“裸价”，没有什么油水可榨了，其实消费者和决策者都不会和你玩。就像同一种产品，一种10元，一种一元，消费者和招标者未必就会选择一元的那种。相反占四成非价格因素有很大的提升空间，比如企业规模、销售服务、质量等如果树立好品牌形象，这一切都将会改观，容易为招标加分。

　　方法二：品牌溢价，争取优质优价特权。

　　进入目录将对公司产品的销量提升有很大提振作用，但如果最终招标产生的药品价格过低，药企难以接受，也要放弃投标，放弃基层市场，固守自己核心市场。这一点非常适合定位高端的药企。