从温总理没有说的三个字说起

　　【世界经理人-品牌频道】2010年4月，温家宝总理在安徽考察农业时说“粮食要有好收成，归根结底还是靠‘政策好、人努力、天帮忙’。”

　　“政策好、人努力、天帮忙”是温总理从生产的角度总结的粮食丰产的九字箴言，增产之后，如何让农民朋友增收呢?温总理还有三个字没有说，这就是“做品牌”!

　　一直以来，做品牌是我国农业最短的腿，是农民朋友，尤其是农业产业化企业必须解决的紧迫问题!

　　一些农业产业化企业，有的只有原生态初级产品，只能以原料的形态低价出售;有的不知道如何才能让产品增值，不知什么产品才是市场需要的;还有的重硬件投入，轻思想方法，结果设备到位了，市场也饱和了;更有无数的水果品种、无数的特色食品、无数的地方特产群龙无首，处在无品牌和高质低价状态。

　　本期《影响》，我们特别邀请福来专家集中探讨农业产业化企业如何做市场、如何做品牌，实现增产又增收的问题。

　　资金到位了，项目启动了，如何从市场中赚钱是主要问题

　　我国农业产业化发展中的一大特色就是，有国家政策与财力的大力支持。因此，农业产业化企业的创建与发展，首先要熟悉政策、争取政策、依靠政策和利用政策，要会找市长，争取国家财力支持，这是农业产业化企业必须优先做的功课，是企业快速起步与发展的重要驱动力之一。

　　除此之外，还有一个驱动力，是市场驱动力，即农业产业化企业必须在市场上赚钱!正如温家宝总理所说“企业的发展终究要靠内生的动力”。从市场上赚钱，企业能够在市场中生长出不断发展壮大的能力，这才是国家支持农业产业化企业的根本目的!

　　赚钱的企业腰板才会直

　　做企业就是要赚钱，赚钱的企业腰板才会直。如果企业赚钱，效益越来越好，那么这家企业在社会中就有天然的吸引力和公信力，有形无形的好处一股脑儿地向企业送来，政府的支持、工商的关照、税务的特惠、银行的宠爱、合作商的厚待、消费者的偏爱……就会“优势富集”，“强者愈强”!

　　比如兰州市《申报2010年农业产业化专项资金扶持项目的通知》要求，申报加工奖励类项目的，2009年销售收入须达到4000万元以上，其中马铃薯加工企业年设计加工能力要在2万吨以上;申报中药材加工扶持项目的企业须通过GMP认证;申报储藏库建设项目储藏能力须达到2000吨以上等等。

　　政府和政策也是“嫌贫爱富”的，优秀的、有赢利能力、进而在全国叫响品牌的农业产业化企业，不仅仅是企业本身的荣誉，更是当地政府和领导的光荣，是当地政府和领导手里的一张闪亮的名片，哪有不喜爱不支持的道理。