表面上看，历届糖酒会都呈现热闹而火爆的场面，大大小小上万家企业集体亮相，几万个新老产品扎堆招商。由来自全国各地食品企业、经销商、媒体、专家等组成的“百万大军”涌入举办城市，可谓广告林立、喧闹震天、人山人海、人声鼎沸，酒店房间一房难求，出门打车望眼欲穿……

　　但是，喧嚣表象的背后，是95%的厂家招商不理想。为什么花了钱没有效果?为什么好产品招不到好的经销商?为什么经销商在企业展位前连停留片刻的机会都不给?为什么招来的都是“伤”!

　　福来认为，招商是企业的第一次营销，是一项系统营销工程!在当今供过于求、食品极大丰富、竞争异常激烈、经销商日益谨慎的市场环境下，企业招商需要理性思考、系统规划，避免步入糖酒会招商的误区。

　　糖酒会招商的六大误区

　　误区一：为招商而招商，战略不清，定位不明

　　没有战略的企业来糖酒会招商，就像“爬在窗户上的苍蝇——看似前途光明，实则没有出路”，眼前满是来自全国各地经销商，就是抓不住。糖酒会年年都不乏碰运气的、赌一把的、狂轰乱炸的企业们，他们屡战屡败，屡败屡战。

　　没有战略，招商就变成短视行为和孤立的工作，与企业的成长与发展不能有机结合。什么产品好招商，则上什么产品;去年流行什么产品，今年糖酒会就推什么;更有甚者仿名牌、傍大款、玩山寨。