品牌的成长发育有它的固有规律，需要一个各种因素相互作用的过程。而创品牌对于很多代工企业来说不亚于重新创业，往往在资源、人才、策略上捉襟见肘

　　近年来，随着成本不断上涨以及欧美市场动荡等诸多因素的影响，国内代工企业步履维艰。于是众企业打起了吃自己的饭、挣自己的钱的旗号。要不要做品牌?怎么做品牌?便成了代工企业老板日思夜想的问题。由代工转为创品牌、做销售;从过去的精益生产压缩成本盈利转变为通过品牌创造价值。可以说是一个全新的领域，所以，创品牌倘若理解不到位、准备不充分，很有可能导致接下来步步惊心。

　　企业的成功需要很多理由，然而失败却只要一个致命的失误。他们在创品牌的过程中通常容易疏忽一些问题，犯一些低级错误。笔者将注意事项总结为五戒，与广大业内人士共勉。

　　一诫“想当然”

　　面对转型，许多颇具雄心的老板丝毫不畏惧。不就区区一个品牌么?

　　但凡事都有两面。因为长期扎根在代工和外销领域，自然对国内市场关注不够，且运营重心主要放在订单获取和生产管理上，无暇去深刻理解品牌建设。从事代工贸易与创建品牌完全是两种思维、不同套路，富士康生产再多苹果手机也绝对做不出苹果品牌。企业如果心态和观念不改变，往往会错误估计自己的能力和资源，对面临的困难估计不足，十有八九会铩羽而归。

　　二诫“眼太高”

　　很多做惯代工的企业在决定开创品牌时，决策的整个过程往往比较随意，含有很大的感性成分，企业老板喜欢凭借自己的经验指点江山，以自己过往的订单思维来思考。对上游供应商、大客户高度重视，却对市场一线消费者的意见反应迟钝;对自己固有的产品和生产能力看得很重，却对动态变化的竞争状况少有关注。加上员工队伍习惯性的言听计从，整个团队和经营行为会陷入脱离市场的虚空状态。

　　三诫“手太松”

　　俗话说“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。代工企业老板由于之前对品牌的创建与管理没有经验和人才积累，一个人又无法全部攻下，通常会请来各路英豪在企业各个部门担当要职。这些人要么拥有丰富的行业营销经验，要么熟悉该行业的市场渠道，非高薪聘请不可得。

　　依靠外力本没错。但有些企业老板出于为这些精英营造发挥空间着想，喜欢做甩手掌柜，美其名曰：无为而治。然而很多时候，品牌经营的成功，其实根源在于企业的最高决策者。特别是在初期，老板亲自参与，对于企业的快速决策和航向把握是有好处的。因为职业经理人的真正实力还有待考证，他们也并不一定能够充分理解老板的品牌大业。没有章法的放权，“无为而治”往往会变成“无为而不治”。

　　四诫“心太硬”

　　中国是制造业大国，实干精神名不虚传，搞生产和开工厂都充分需要这一点。但是随着时代的进步，这一切都在悄然改变，大家都想逐步脱离“制造”这一标签，迈向创造品牌的道路。品牌从某种角度来说，是“虚”的，消费者购买的是一种生活方式或者感情寄托。所以代工企业老板需要从过去务实生产产品的模式中跳出来，学会虚实结合、营造虚而有力的情感氛围，为你的产品或服务添枝加叶。

　　五诫“性太急”

　　代工企业在下了投入资源创品牌的决心时，往往会有一番豪情壮志。一来给老板自己壮胆，二来可激励团队、凝聚人心。这本没有错，但在具体操作时，很多企业喜欢动不动就制定宏大发展目标，好像不立个类似“三年成为行业领导品牌”的目标都不好意思。

　　但事实上，品牌的成长发育有它的固有规律，需要一个各种因素相互作用的过程。而创品牌对于很多代工企业来说不亚于重新创业，往往在资源、人才、策略上捉襟见肘。需要在各种恶劣环境下经历摔打磨炼，才能让品牌逐步走上良性成长轨道。太急于追求成功，只会造成花钱没章法，动作不连贯;一开始气势如虹，稍遇挫折就兵荒马乱，美梦落空!

　　作者简介：刘行军，品牌营销专家，峰尚品牌顾问机构创办人，北京大学国际所国际营销与品牌战略研究中心主任助理，峰尚品牌传播机构总经理兼首席策划师。拥有十几年的市场营销和品牌传播经验，长年服务于顶尖品牌，包括中国移动、中国电信、三星手机、爱立信、康佳电子、中海地产、MTOROLA、ERICSSON、日丰管业、深圳旅游局、卡蔓时装、魅力湾等，尤其对IT通讯、服装、地产等行业有较深的研究，长期致力于探索国内发展型企业突围、成长之道。文章及观点曾在《中国经营报》、《销售与市场》、《商界》、《中国企业报》、《赢周刊》等媒体及全球品牌网、中国营销传播网等众多专业网站发表。欢迎交流。Email: 13580764666@139.com，TEL：13580764666【转载务必注明：世界经理人-品牌频道-www.lydaoan.com】