1.建立需求的方式

　　伊戈尔·安索夫提出“九种建立需求的方式”，分别从“现有产品、修正之后的产品、新产品”几个方面说明问题：在现有产品进入市场时，公司要对客户进行跟踪，以便开发出修正之后的产品，提高客户满意度;公司还要适时推出新产品，留住老客户并发展新客户，提高市场占有率。菲利普·科特勒的看法和安索夫基本相同，不过他也提出两种扩张需求的途径：创立新的价值传递系统;侵入新的市场空间。

　　2.两种扩张需求的途径

　　科特勒举例说，戴尔电脑、第一直通银行、亚马逊网站等著名企业，都是通过“为已有的产品或服务建立起新的交付系统”而取得了显著成长。文/郭汉尧

　　公司可以通过涉足新的产业空间来实现需求扩张。沃尔特·迪斯尼原本只是动画片制作人，但他不甘于如此平淡，经过一系列努力，迪斯尼公司拥有了音乐产品与出版物、电影娱乐、广播电视、现场娱乐表演、主题公园、度假中心与观光胜地等一系列产品组合;默克制药公司由于不满足于开发和销售处方药品，通过并购以及一系列战略联盟，成为制药业巨人;本田汽车公司也是在维持发动机的核心竞争力的同时，进入各种不同发动机产业并制造终端产品，从而成为日本产业巨头。

　　对于公司来说，新产业孕育着新机会，有助于公司的扩张需求。

　　作者简介：郭汉尧老师 是实战派营销管理专家、全球华人500强讲师、最具价值的经销商培训专家、成长型企业品牌运营管理专家、《销售与市场》杂志社第一营销团专家、《赢家大讲堂》特聘专家、资深订货会培训专家、金牌销售培训师、资深店长培训专家、实操型培训讲师。系多家成长型企业品牌营销顾问，担任品牌企业、管理咨询顾问机构，品牌营销策划机构职业经理人十三年，拥有丰富的营销管理实战经验。现任九洲同行品牌营销策划机构领军人物、汉硕国际管理学院MBA特邀教授、上海连硕管理机构高级讲师、深圳聚成华企特约讲师、步之霸品牌营销顾问·终端管理学院院长、贵派企业品牌营销顾问·营销学院院长、欧美宝品牌首席架构师、泓大福品牌全案运营顾问、厦门博弈管理机构特约专家、中国总裁培训网金牌讲师、淘课网签约讲师、联商网签约讲师。