1、 新车在上市的营销推广中目前有那些误区?

　　2、 如何实现有效的新车上市推广?有哪些应该遵循的要点?

　　3、 新车上市推广的目标应该如何设定?(促销OR品牌建设)

　　4、 在新车上市营销推广中，应如何进行媒介组合?

　　5、 目前看来，在新车营销传播中还有那些可创新的方面?

　　答：

　　新车上市不但涉及到汽车营销，能够影响到实际销售业绩，也往往对汽车品牌甚至汽车企业产生重要的影响。新车上市的推广目标，往往与该款新车或者该系列新车在整个营销体系中所占的地位有关：有的新车，起着完善汽车企业细分市场定位的战略作用;有的纯粹是冲击市场销量;有的是直接针对竞品的“策略性”新车;无论是哪一种考虑，新车上市都会起着促进产品销售、塑造汽车品牌、推动企业发展的三重作用。

　　我认为，新车上市的核心有三点，并且要逐次进行，整合而为——

　　首先是引起媒体(大众媒体、大众媒体的专业板块、行业内媒体)的关注，借助媒体的力量让大众更主要是核心受众“认识—认知—认同”新车。而要引起媒体关注，需要将新车的差异化竞争力，形成一个沸沸扬扬的热点“话题”，或者是技术突破，或者是配置远高于同侪，抑或是同等产品竞争力基础上定价策略等等。借助媒体的话题，形成在受众中间的话题，让新车备受关注。

　　其次是广告投放的配合。广告投放的时机、通道与内容，尽量与新闻媒体以“软性广告”形式出现的”热点话题”保持一致，将“热点话题”的内容再次通过“硬性广告”投放的方式，以整合的内容，强化消费者的记忆。

　　最后是促成受众的互动参与。无论是软广告还是硬广告，还无法形成消费者的直接体验，此时一系列行之有效的PR就成了必须，让目标受众走近自己的新车，靠近自己的品牌，最终成为真正的消费者。

　　客观来说，随着合资品牌的增多以及国外汽车营销模式的登陆，中国新车营销推广目前也逐步成熟。但是，近年也不断有诸如日系、欧系车出现品质问题，在消费者中间产生一定程度的信任危机。因此，新车的上市推广，抛开各种新颖的营销和传播手段，能够在品质上给予消费者信心就会在上市推广中抢得先机，也会为品牌带来正面的形象。反观国内汽车上市推广，在品质的诉求上就显得有些欠缺，技术、配置、外观、油耗、动力、价格等缺少了最基本的品质，一切都没有什么意义，毕竟品质与消费者的生命安全息息相关。另外，随着新能源在汽车工业内的尝试应用，以及全球范围内低碳环保的观念正成为主流，环保概念及追求环保的公益行为日益成为汽车营销中的一大亮点。(世界品牌实验室)

　　作者简介：许云峰品牌实验室，中国首个非赢利性质品牌实验室，定向、定性研究品牌的超越之道。首席品牌顾问许云峰，系中国本土最大、实力最强的广东省广告股份有限公司策略总监，为中国首批广告学系毕业生之一，10年国际品牌、国内领导品牌研究及实战经验。《销售与市场》、《广告大观》特邀撰稿人，《国际广告》撰稿人，多件作品被收入IAI中国广告年鉴.电子邮箱：9966xu@sina.com