汇源收购旭日升的“战略猜想”!

　　根据崔涛多年的经验和直觉，汇源集团收购旭日升的战略目的，并不是真像其对外宣称的那样，要把旭日升做成中国茶饮料的一个超级大牌!旭日升不过是一个用来“堵机枪眼”的“马前卒”而已，不过是“声东击西”的“虚晃一枪”而已!为何这样说呢?汇源集团的朱新礼老谋深算，不可能不知道中国茶饮料的品牌格局已定;我私下里猜想，其收购旭日升的战略目的，主要有二：

　　其一是“提气”!不是给消费者“提气”，而是提升汇源集团的“气势”，因为前年朱新礼要把汇源这个民族大牌卖给可口可乐，招来骂声一片，被唾沫淹到脖颈，苟延残喘，气势渐微!旭日升曾经是中国茶饮料的开创者和中国茶饮料第一品牌，其身份和地位与汇源几乎等同，同样是中国民族大牌的一杆大旗，汇源收购旭日升之举可借“尸”还“魂”，让民众感觉朱新礼悔悟了，要复活和培育另一个超强的民族品牌了!汇源收购旭日升的另一意图，是将此作为一个“新闻事件”来炒，其带来的新闻传播价值已经远超1200多万的收购价，也就是说，旭日升冰茶只要不亏很多，汇源集团就稳赚不赔了!

　　其二是“解渴”，不是给消费者“解渴”，而是解自己的 “渴望”!因为茶饮料的日益壮大，间接抢了汇源果汁的“果汁碗”，众人都跑去喝茶了，自然喝果汁的就少了!旭日升冰茶这个中国茶饮料“鼻祖”扮演的角色，实际上是一个“搅局者”，意在把茶水搅浑，好让汇源的果汁主业好过一点，至于旭日升冰茶能否做大做强，可能真的并不太重要!

　　如果我们把汇源集团的战略目的理清了，也就明白旭日升冰茶不动销都是汇源意料之中的“问题”!毕竟果汁才是朱新礼关注和发展的重心!崔涛察看了汇源集团的官方网站，在产品群里根本找不到旭日升冰茶的影子，只有先通过搜索引擎搜索到“旭日升冰茶”这个关键词按钮，点击进去后，才能看到一个寄生在汇源集团官方网站上的单页!窥一斑而知全貌!可见，旭日升这个“养子”确实不怎么得宠，期望旭日升重新升起来，可能是我们的一厢情愿!

　　旭日升冰茶，如何动销?

　　毕竟，经销商是无辜的，更不可能看清汇源集团的战略目的，所以，从感情上来讲，还是应该帮其策划一下，如何动销呢?

　　虽然崔涛没有品尝过旭日升的冰茶，但是一定很难喝!因为乌龙茶的口感，确实不适合年轻人，再加上还添加了柠檬，就更难喝了!就拿功能饮料来说吧，农夫山泉的尖叫比起娃哈哈的激活来，要难喝得多，药味十足，喝过一次尖叫的年轻人没有再上当一回的。宋记者的调研资料基本印证了我的判断，记者找到某市一家当地便利店店主询问旭日升的购买情况，这位店主称：“旭日升现在不怎么好卖。很多消费者购买了以后反映这饮料茶不像茶，碳酸饮料不像碳酸饮料，口感不好。而且我觉得这瓶子看起来挺像以前的果汁果乐，那款产品已经失败了，为什么旭日升还用一样的瓶子呢?”