1.产品创新五要诀

　　一、做一个机会主义者 “做一个机会主义者”。这是中国很多初级市场最大的特征。 比如：百事近日推出“新益代”豆奶，它就是一个机会主义的案例。 豆奶市场是一个还未充分挖掘的巨大金矿，但又是一个布满荆棘的新市场。 为什么说它是金矿呢?因为它孕育着一个饮料新品类。 首先，进入21世纪，豆奶市场在国外发达国家取得了迅猛的发展。美国的豆奶消费从1998年的2亿美元发展到2003年的8亿美元，5年间增长了4倍;

　　2.“品牌加速度”制造机：抢占资源

　　“品牌加速度”制造机：抢占资源“做品类第一”，是打造品类的基本法则，按照这个法则，先把品类建立起来。但这还不够，还需要为品类建立藩篱，建立壁垒，使品类成为自己的私人财产，神圣不可侵犯。 　　其方法就是在品类建立之初，就抢占品类资源。 　　这好比是一个婴儿，精子与卵子的结合只是基因的结合，相当于有了“品类第一”的基因，但还不够，胚胎在娘肚子里，还需要不断吸取精华，不断壮大自己，为一辈子的身体打底子。

　　3.建立核心执行力与战斗力的团队

　　这部电视剧给了人们太多的争议与思考，笔者认为，李云龙不但是一个优秀的军队将领，而且是一个杰出的营销From EMKT.com.cn经理，从他的行为与特征中，能给我们带来另一面的认识，那就是如何修炼成为一个杰出的营销经理。 　　印象最深的是“欧洲战神”拿破仑的话：一只狮子率领一群绵羊的队伍，可以打败由一只绵羊带领一群狮子的部队。这句格言说明两层意思，一是只要有一个优秀指挥官，他可以将一平庸的队伍调教

　　4.新任营销总监如何解决团队士气与向心力

　　这部电视剧给了人们太多的争议与思考，笔者认为，李云龙不但是一个优秀的军队将领，而且是一个杰出的营销From EMKT.com.cn经理，从他的行为与特征中，能给我们带来另一面的认识，那就是如何修炼成为一个杰出的营销经理。 　　印象最深的是“欧洲战神”拿破仑的话：一只狮子率领一群绵羊的队伍，可以打败由一只绵羊带领一群狮子的部队。这句格言说明两层意思，一是只要有一个优秀指挥官，他可以将一平庸的队伍调教

　　5.品牌战略的起点--让管理者走出品牌认知的误区

　　误区之一：打造品牌就是塑造和宣传企业形象　　 　　有很多企业把品牌战略和企业形象识别、广告混为一谈，认为在高新技术园区起几幢宏伟壮观的厂房来显示一下企业实力，找策划公司做一套CIS(企业形象识别系统)，设计几套精美的宣传册，在高速路上立几块广告牌，在专业媒体上打几次广告，参加几次展览会就能打造出品牌。我们将在这种思想指导下的企业打造出来的品牌是“三化”品牌，即品牌“广告化”、品牌“VI手册化”品牌

　　6.理念广告：好大操场!

　　杰克是一个卡车司机，某天酒醉后撞死了人，被判入狱。妻子和他办了离婚手续，带着孩子们离他而去。他倍感孤寂，找不到朋友倾诉，患上抑郁症。 　　表现良好的杰克提前释放。然而失败的过去紧紧追赶，他囚禁在被抛弃、被遗忘的过去牢笼里，堕落成终日烂醉的乞丐。 　　只到有一天，往日和妻小一起度过的美好时光触摸到他的心灵。他醒悟过来，告诫自己不能再堕落下去，他找到一个出卖苦力的地方，每天得以赚取十几个美金……

　　7.答读者问--“办法管理”的实际应用

　　在上一篇拙作中,笔者提出了”办法管理”的概念以及相关的原理,有不少读者给笔者来信交流关于办法管理的一些问题.每个E-mail笔者都回了,也许时间有限,有些地方说的不是很清楚,笔者想在这里把一些相关的问题再详细地与各位分享.读者的问题集中在于:办法管理的实际应用.即笔者自己在工作中是如何进行办法管理? 　　办法管理不仅仅是管理者的技能,在日常工作几乎从事任何工作的人都可以采用这些技能.办法管理的基本

　　8.如何实践成功的交叉销售?

　　访谈一：如何实践成功的交叉销售? 销售培训师，拥有销售领域20余年的丰富经验，曾多次在销售研讨会或峰会上进行演讲，并进行销售培训。 你是如何理解交叉销售(Cross-Selling)的，它的关键何在?处于发展中的公司需要理解交叉销售的力量，并将其作为客

　　9.技术的华为与品牌的海尔

　　华为和海尔，可以视为中国企业的两大“样本”。说它们是“样本”，一则这两个企业或低调或高调，企业文化迥然不同;二则这两个企业走出了两条国际化路径：华为的“技术道路”与海尔的“品牌道路”。 　　眼下，中国几乎所有的规模型企业都确定了自己的国际化目标。但是，TCL、明基的经历告诉我们，国际化这条路并不好走。在研究者看来，国际市场是一个典型的“技术品牌双主导型市场”，而中国企业缺少的恰恰是技术和品牌

　　10.王老吉营销管理中的败笔

　　大家在市场上看到王老吉很火，但风光的背后大家知道吗?王老吉在一线的营销From EMKT.com.cn管理部门是分布在各地的办事处，设有销售部、企划部、监察部、人事部、财务部、内勤组，各部门的分工和协作关系比较明确，销售部主要负责产品销售和售后服务，企划部负责品牌推广和信息反馈，监察部负责市场监督，财务部负责财务管控，内勤组负责后勤等工作。刚刚在中国营销传播网看到一篇《“刻骨铭心的王老吉求职之路”

　　11.中小企业如何迎接战略转折点的到来

　　小企业由生存阶段过渡到发展阶段，基本战略已经发生改变，为了实现战略，也必须进行战略战术上的调整和准备，企业要未雨绸缪，看得远，才能走得远。 小企业战略调整期的战术准备，主要包括四个方面： 第一：建立战略联盟 战略联盟对于现代企业同样重要。在激烈的市场竞争中，只有找到良好的合作伙伴，共享彼此的资源和能力，强化企业的竞争优势，才能在竞争中获得持续的成功。 由于生存期的飞速发展，进入壮年期之后的企业一方

　　12.奥运营销，是饕餮盛宴还是如鲠在喉?

　　实战营销第一人谈奥运营销： 为奥运营销把脉，刘永炬传道解惑 奥运是一个话题，奥运营销实质上是一次大的事件营销。在做奥运营销的时候，企业必须弄清楚自己想要什么，因为做品牌的方式有两种，一种是企业品牌，做形象的，一种是产品品牌，是要对接消费者需求点的，消费者得到什么利益。如果不清楚自己到底想要什么，那企业如何能做好奥运营销? 做企业品牌还是产品品牌? 举两个例子分别来说明一下两种不同的方式。从松下第一

　　13.大卖场的神秘顾客制度如何设计?

　　什么是“神秘顾客”? Mystery shopping,可以翻译为神秘客购物，是指安排隐藏身份的研究员购买特定物品或消费特定的服务，并完整纪录整个购物流程，以此测试产品、服务态度等。多用于对服务质量要求较高的分支行业，例如旅游酒店、餐饮业、以及零售服务行业等而那些化身为消费者的研究人员就是“神秘顾客(Mystery shopper)”。 “神秘顾客”有什么作用和意

　　14.经销商管理之经销商老板的糊涂话

　　俗话说祸从口出，好言一句三冬暖，恶语伤人三月寒，一句不恰当的话，当即就可以激化双方的矛盾，或者在对方心里埋下仇恨的种子~~~~~~。 老板与员工之间的劳资关系直接决定了业务团队的战斗力，也决定了老板的银行帐号数字变化曲线，这劳资关系之所以出现问题，薪资是一个重要因素，另外还有个重要因素，就是老板在和员工之间的沟通和相处上有问题，出现矛盾和纠纷，要么是老板把员工得罪了，要么是员工把老板给得罪了，当然

　　15.21世纪品牌管理的新趋势

　　“管理品牌是一项终身的事业。品牌其实是很脆弱的。你不得不承认，星巴克或任何一种品牌的成功都不是一种一次性授予的封号和爵位，它必须以每一天的努力来保持和维护。”——星巴克创始人霍华德?舒尔茨　　 　　2006年的美国《商业周刊》杂志公布了今年全球100个最有价值品牌排行榜，高居榜首的是可口可乐，品牌价值为696亿美元，比上年增长了1%，微软和IBM名列第二名和第三名，二者的品牌价值分别是

　　16.评李光斗之“洞察消费者内心需求的方法”

　　如何洞察消费者内心的真实需求?——三、洞察消费者内心需求的方法(李光斗品牌营销网，作者: 李光斗)前言：对于消费者潜在的需求，在营销学和心理学中都有统一的统一的专业用词——“消费动机”。李先生的这篇文章显然是写给中高层营销人员看的，所以应该体现出专业性才是。关于动机或消费动机的学术在心理哲学中有比较深入的研究。在近几年营销专业已经比较普及的消费者行为学的教科书中，关于消费动机理论的介绍

　　17.评翁向东、赵育正之“木桶理论的机械和可笑”

　　木桶理论的机械和可笑-1：……在营销与企业管理中，我们面对的是一个个的有机体，我们无法将营销与企业管理象木桶一样对待,……用机械体之间的关系去简单地类比有机体之间的关系的逻辑是荒谬的。草树先生评述：在文章中，作者并没有否定“木桶理论”自身的合理性，而是表示肯定的。文章所讨论的中心问题事实上是围绕着“木桶理论”是否适合于

　　18.草树先生评钟洪奇之“‘贵公’的品牌之悟”

　　“贵公”的品牌之悟本文通过对私道、族道、人道、天道四个层次之道进行简洁明了的阐释，提出了 “得道多助，失道寡助”应该作为品牌经营者们铭记的永久行为准则的主张。 草树先生评述：对于我国古代道学的哲学观点，现在的许多“高级知识分子”(包括各行各业中所谓高层次的专家、学者、大师们)对其的认识是均是非常肤浅的，而且表现得

　　19.草树先生评程志宇之“‘六神’的品牌延伸能走多远?”

　　“六神”的品牌延伸能走多远?品牌核心识别可以分为5个层次:产品属性层次、程式化层次、技术诀窍层次、兴趣点层次和理念层次。草树先生评述：这种品牌层次划分理论与BICC——品牌层次与组合理论的思想基本一致，但不及BICC理论的划分来得严谨和直观、清晰。BICC将品牌层次从低至高依次划分为：说明性、实力性、工业性、价值性、精神性，【转载务必注明：世界经理人-品牌频道-www.lydaoan.com】